Страх переговоров у деловых людей

strah peregovorov u delovyh ljudej Страх

Это не хорошо, если человек боится, хорошими переговоры не будут, страх не помощник в этом деле. Что делать?

Обычно механизм появления тревожности, волнения, переживания перед важными переговорами следующий.

1.    Не хватает информации. Или о предмете переговоров, или о партнерах. В этом случае можно говорить о страхе неизвестного, что вызывает боязнь самих переговоров.

2.    Слабая позиция. Когда не хватает аргументов, люди повышают голос, начинают угрожать, требовать, что может являться проявлением страха несостоятельности, некомпетентности, провала переговоров.

3.    Привычка бояться как защита от неудачи. Потом можно рассказать: «Я так волновалась, так волновалась, просто знала, что ничего не получится». После чего потребовать сочувствия и пощ1мания. Это бывает и у женщин, и у мужчин. Они считают, что бояться заранее — подстраховаться от неудачи, получить оправдание себе, жалость, а значит, избежать осуждения.

4.     Неудачный прошлый опыт. Убеждение, что если несколько раз не получилось, значит, и сейчас будет также.

5.    Перегрузка ответственностью. Бывают очень ответственные люди, которые накручивают себя перед переговорами, пугают, задавая вопросы: а что если…, а вдруг?

6.    Сочетание всего вышеизложенного в разных пропорциях. Обычно, так и бывает. Несколько причин переплетаются, накладываются на плохое самочувствие или вызывают его. После чего человек говорит себе — страшно.

Источник:

Пичугин В.Г. — Мудрость страха (Психологический практикум) — 2013

Каталог сайтов Всего.ру
Оцените статью
Психология человека
Добавить комментарий