Что делать при страхе переговоров у деловых людей?

chto delat pri strahe peregovorov u delovyh ljudej Страх

1 Если не хватает информации, не начинайте переговоры. Ваши опасения неудачи могут быть обоснованы. Сначала соберите необходимую и достаточную информацию. Как правило, страх исчезает, когда появляется ощущение, что основания для начала переговоров уже есть.

2.    Если позиция слабая, надо понять, это ваше субъективное мнение или реальная ситуация. Если действительно позиция слабая, зачем начинать переговоры? Может быть, вы просто придумали себе страшилку «слабая позиция»?

3.    Привычка бояться как защита от неудачи. На каждую привычку есть своя «отвычка». Как говорили древние: «Если что-то делать страшно, то это надо делать в первую очередь». Создайте себе привычку быть смелым. Если один, два, три раза получится, то незачем будет защищаться от неудачи.

4.    Прошлый опыт позади, а впереди новый, который мы можем создавать безоглядки назад.

5.   Особо ответственным людям можно проделать следующий мысленный эксперимент. Представьте, что вас нет, ну просто на время переместились в параллельное пространство. Что, жизнь остановится? Больше никаких переговоров без вас не состоится? Все будет также. Зачем брать на себя чрезмерную ответственность?

6.    Если страшно, отложите переговоры. Разберитесь, найдите причину своих опасений. Можно сделать это самостоятельно, а можно обратиться к специалистам, консультантам.

Деловые люди много времени уделяют переговорам, но не только. Главная задача бизнеса — получение прибыли.

Источник:

Пичугин В.Г. — Мудрость страха (Психологический практикум) — 2013

Каталог сайтов Всего.ру
Оцените статью
Психология человека
Добавить комментарий