загрузка...

загрузка...

Жесты и их значения

Все наши жесты и телодвижения не случайны. За ними стоит определённый смысл, раскрыть которые может психология жестов. Давайте сейчас рассмотрим некоторые жесты и их значения, которые помогут нам расшифровать открытые и закрытые позы, а также телодвижения и поведение наших собеседников.

Что означают жесты

Чтобы понять, что означают жесты, давайте начнём с того, что будем внимательными к телодвижениям и мимике тех, с кем мы общаемся. Обычно человек в одних и тех же для себя ситуациях ведёт себя одинаково, в соответствии со своим характером, темпераментом и своими привычками. Например, через одни и те же жесты неуверенности в себе проявляет нерешительность, состояние тревожности, неготовности принимать серьёзные решения и брать на себя ответственность. Также, например, некоторые жесты лжи или хитрая улыбка на лице свидетельствуют о неискренности человека или его намерении ввести собеседника в заблуждение. Наша задача - расшифровать характерные жесты и телодвижения, понять их значение и соответствующим образом отреагировать. Итак, изучаем жесты и их значения.

Что означает жест: прикрывание рта

Прикрывание рта ладонью выдаёт два желания, которые противоречат друг другу. С одной стороны, человек хочет выразить свои мысли, с другой - хочет эти мысли скрыть, остаться неуслышанным. Прикрывая рот, человек сдерживает свои высказывания. Возможно, этот человек не совсем с Вами согласен, но опасается прямо высказать своё мнение. Однако, зная, что означает такой жест, Вы можете помочь ему, задав прямой вопрос о том, с чем конкретно он не согласен.

Что означает жест: прикосновение к носу

Прикосновение к носу - одна из вариаций предыдущего жеста, значение которого описано выше. Эти два жеста и их значения сводятся к следующему: Ваш партнёр по каким-то причинам не высказывает всё, что думает. Возможно, перед Вами вообще не очень честные человек. Не спешите верить ему на слов. Обычно прикрывает рот рукой или почёсывает нос тот, кто не уверен в том, что он говорит.

Если Вам предстоит повлиять на решение другого человека, следите, чтобы в Вашей жестикуляции не появлялись признаки неуверенности или нечестности. Иначе Ваши партнёры могут сделать вывод, что Вы сами не уверены в том, что им предлагаете и раскритиковать Ваше потенциальное сотрудничество, как говорится, на корню.

Что означает жест: прикосновение к уху

Прикосновение к уху - это одна из форм "затыкания ушей". Если человек начинает прикасаться к  уху, вероятно, ему не очень хочется слушать оппонента дальше. Либо ему стало скучно, либо с чем-то он не согласен. Проанализировав этот жест и его значение, вам нужно понять, в чём проблема, что Вы сказали не так, вызвав внутренее сопротивление собеседника. Поинтересуйтесь его мнением по обсуждаемому вопросу. В свою очередь, следите за тем, чтобы не повторять таких телодвижений самому, особенно когда Вам начинает казаться, что собеседник не прав и вообще "несёт чушь".

То же самое может происходить, если Вы слышите сомнения собеседника, которые могут  "утопить" проект. Подсознательно мы отказываемся слышать то, что для нас "опасно". Не в Ваших, тем не менее, интересах, чтобы Ваш оппонент получил невербальное сообщение "Я не хочу тебя слышать". Вам нужно, наоборот, чтобы он считал, что Вы готовы выслушивать и заинтересованы в нём и в его позиции. Ведь прикосновение к уху обычно и так возникает при обсуждении непростых моментов, так зачем ещё больше усложнять беседу?

Жесты и телодвижения

Анализ жестов и телодвижений позволяет нам понять то, что чувствует наш собеседник, но вслух этого не произносит. На  самом же деле эта информация может иметь ещё большее значение, чем то, что сказано напрямую. Например, жесты превосходства явно указывают на то, что человек себя ставит выше своих собеседников, он заранее не доверяет своим оппонентами и с ним достаточно сложно найти общий язык. Давайте рассмотрим ещё несколько жестов и их значений.

Значение жеста: подпирание подбородка ладонью

Подпирание подбородка ладонью говорит о некоторой растерянности внимания. Возможно, происходящее становится для участника дискуссии слишком однообразным, возможно, в обсуждении проблем Вы начинаете повторяться, а для него, как ему представляется, итак уже всё ясно. Либо для него ясно, а для Вас  - нет, и он не хочет пойти Вам на какие-то уступки, о которых Вы его просите.

Подпирание подбородка рукой бывает также жестом скуки и борьбы с сонливостью. Так ведёт себя человек, который борется с желанием заснуть. Голова обычно опирается на руку тем больше, чем меньше интерес к Вашим предложениям. Когда Вы сталкиваетесь с болтливыми и занудными людьми, с которыми приходится долго вести переговоры и беседы, Вы и сами вполне способны подпереть голову рукой. Это знак усталости и угасающего интереса, и об этом следует помнить,  если Вы хотите не передать эти состояния собеседнику, а всё же довести до конца Ваши дела поскорее.

Значение жеста: поглаживание  подбородка

Поглаживание подбородка - это жест размышления. Скорее всего в этот момент Ваш собеседник анализирует мысленно различные варианты и думает, какое решение будет для него оптимальным. Если Вы хотите повлиять на исход Вашей встречи, нужно ещё раз вернуться к возможным сомнениям и постараться их устранить. Поглаживание подбородка имеет тот же смысл, что и потирание шеи или почёсывание головы о означает: "Мне надо подумать".

Изменение положения головы

Изменение положения головы - один из самых частых жестов и его значение может быть различным.  Так, если человек пытается что-то, понять, во что-то вникнуть, то голова наклоняется немного вбок. Это телодвижение является жестом интереса и желания разобраться. Если Ваш собеседник слушает в такой позе, а его корпус немного наклонён вперёд, - Ваши слова звучат для него наиболее веско и убедительно, он полностью готов к восприятию информации. Если же Вы хотите своими жестами и телодвижениями дать понять ему, что полны внимания и готовы его выслушать до конца, повторите сами эту позицию при слушании. Помните, что таким образом Вы можете вызвать наибольшее доверие. Однако, важно помнить и о наклоне головы вперёд - назад. Слишком наклонитесь вперёд - и Ваш взгляд покажется угрожающим, он получится исподлобья. Закинув голову немного больше, чем нужно, назад, Вы окажетесь в позе человека, оценивающего собеседника с позиции превосходства. Оппоненту может показаться, что Вы считаете  себя непререкаемым авторитетом, а это не располагает к доверительному обсуждению разного рода дел.

 

загрузка...